コンシューマー(to C)ビジネスって何だろう⑩　～コンシューマとお金５～

前回までは「コンシューマとお金」に関して「ターゲット」として「女性」を取り上げてみた。

今回は「子ども」をターゲットとしたもので考えてみる。

まず、子どもを「ターゲット」を「子供」にすることで『6ポケットビジネス』が実現できる。

ただし、反面、他社も同様のことを考えているため敷居は低くない。
また、子供だけでなく、6ポケットにも魅力の感じるもの（キラー）を考える必要はある。

そういう意味で、ここ最近、子供をターゲットとしてビジネス(会社)ですごいなと思うのは、職業体験ができるキッザニアである。

ここが爆発的人気なのは「コンシューマとお金」の第一回でも述べたとおり、やはり『自分では手に入れることができないモノ』の価値をうまく提供できているからだと思う。

　「子供が目をキラキラ輝かせながら真剣に仕事に取り組む姿」

やはり相当な価値があるのだろう。

入場料も子供が4000円弱、大人が2000円ちょい（大人なんて子供を見ているだけなのに）、お金を払う。
なのに、予約御礼、リピーター率も相当なもの。

これはすごい。
仕組みも色々としっかりしている。

• 1日2回（第1部、第2部）、入場時間制限があり、うまくユーザを回している。（時間に対する客単価を上げている）
• キッザニアで使えるお金というものあり、仕事をすればお金が貯まり、キッザニア内でモノ（お菓子・飲み物など）が買える。
  子供は普通、お金を持たないので、「自分でこのように仕事でお金を稼ぎ」、「自分で好きなモノを買う」、というところに喜びを感じる。
  そして、お金が貯まっていれば、またキッザニアに行きたがる。

「子供は大人の真似をしたがる」というところをうまくついたビジネスなのかなと思う。
そして、それをうまくサイクル化(リピーター)させたビジネスであるということである。

これはうまいですね。